・ターゲット以外の見込み客は無視（どうでもよい）

　・ターゲットの心にしか響かないことだけを書く

　・たくさんの人に買わせようとして、芯がぶれる事はやめる

　・ターゲットしか反応しない的を絞ったレターを書く

　・芯がぶれると、買う気のある人に買ってもらえない

　・主人公はターゲットで、その標的だけを狙い撃ちする

・相手するお客さん（標的）だけに響く言葉を書くこと

・だからと言って、特別に奇をてらった言葉を使う必要はない

・そのためには、見込み客（ターゲット）の十分なリサーチをする

・標的だけの価値観、価値判断・基準

・標的だけの普遍的な観念

・標的だけに通用する常識

・標的だけの考え方・指向

・標的だけが価値を見出す神様の存在

・標的だけがかける現実世界の色眼鏡

・色眼鏡からしか信じるものが見えない

・それをどうやって見せるのか？

　信じさせるのか？

・事前のリサーチで調べ上げた人になり切る

・リサーチで調べた言葉をポイントとしてレターに散らす

思いつく文章のイメージと、ターゲットに届く印象は違う

・ターゲットの現実世界でセールスレターを書くこと

・自分の世界と思わせることで、彼らは初めて聞く耳を持つ

�@標的が自分の問題点にまったく

　　気付いていない状態の場合

まずは、その問題点に気付かせる必要がある

�A問題点を認識しているけれども、

　　ほったらかしにしている状態の場合

問題点をほっておくことの危険性、デメリットを伝え、

今すぐに行動しないと大変なことになると思わせる

�B自ら問題を認識し、その

　　解決策を欲している状態

　　この段階の人は、問題点に気付いているのだから、

　　具体的・現実的な解決策、方法を説明する必要がある

�C今すぐにでも、その解決策

　　を欲している状態の場合

この�Cの段階の人には、その悩みを解決する策を直に提示する

　・今すぐ行動しないと損すると思わせ、今すぐに行動させる